5 redenen waarom lead nurturing en e-mailmarketing samen horen

Sommige combinaties zijn gewoon niet meer weg te denken uit het huidige marketinglandschap. Dit heeft weinig te maken met hoe oud ze zijn of hoeveel verschillende variaties er bij deze sterke strategieën horen. In feite heeft het maar met één factor te maken, namelijk hoe effectief ze zijn. Weinig strategieën kunnen voor een B2B-bedrijf zo waardevol zijn als een e-mailstrategie waarin de principes van lead nurturing worden toegepast. In dit artikel geven we vijf redenen waarom.

Eerst meer weten over wat lead nurturing juist inhoudt? Lees dan zeker dit artikel eens.

Duidelijke segmentatie

Een van de uitdagingen van lead nurturing is het aanbieden van de juiste content in de juiste fase van de sales funnel. Op sociale media kan dit lastig zijn, aangezien je volgers en bezoekers niet allemaal op dezelfde plaats in de sales funnel zitten. Dit probleem heb je bij e-mailmarketing niet. Door een duidelijk instappunt te bepalen en dit te koppelen aan een geautomatiseerd e-mailsysteem, kan je ervoor zorgen dat jouw leads de juiste e-mails krijgen voor de fase waarin ze zich bevinden.

Wat kan zo’n instappunt dan zijn? Stel dat je lead een gratis e-book van jouw website downloadt, dan weet je dat deze op zoek is naar meer informatie en in de awareness fase zit. Als een andere lead een webinar heeft gevolgd over een specifieke oplossing, dan weet je dat deze lead zich al bewust is van zijn probleem en in de interest fase zit. Let wel op, sommige content kan ingezet worden voor meerdere fase in de sales funnel. Zorg er dus voor dat jouw content een duidelijk doel heeft.

Geleidelijke betrokkenheid

Je leads bombarderen met alle redenen waarom jouw bedrijf zo geweldig is? Geen goed idee. Laat hen liever zelf tot deze conclusie komen. Door je sales funnel te verspreiden over een langere tijdsperiode zorg je voor een meer vertrouwelijk gevoel tegenover de persoon die je wilt bereiken. Je organisatie kan op deze manier eenvoudig een top-of-mind positie verkrijgen en behouden.

Geleidelijke betrokkenheid is ook uiterst efficiënt als je in een markt zit met een lange aankoopcyclus. Om tot een overeenkomst tussen twee bedrijven te komen, moeten er veel stappen gebeuren: beide partijen zoeken namelijk een partner waarop ze kunnen vertrouwen en indien nodig een lange samenwerking mee kunnen starten. E-mailmarketing zal je helpen dit vertrouwen langzaam op te bouwen. De juiste content straalt niet alleen expertise maar ook professionalisme uit. Denk dus na welke content relevant genoeg is om naar je leads te sturen.

Meetbare resultaten

E-mailmarketing kan duidelijke meetbare resultaten opleveren en dat is misschien wel het grootste voordeel ervan. Bij e-mailmarketing kan je zien of je doelen bereikt worden. Van het open- tot het klikpercentage op links: het gedrag van je lead kan eenvoudig in kaart gebracht worden.

Deze informatie kan je ook gebruiken om te bepalen of je lead klaar is voor de volgende fase van de sales funnel. Timing kan bepalen of er een deal zal komen, dus het correct inschatten van deze beslissing is cruciaal. De data van e-mailmarketing is niet allesbepalend maar wel een goede indicatie om conclusies uit te trekken.

Persoonlijk contact

Wat een persoonlijke benadering al niet kan doen. Persoonlijk contact is in de B2B-wereld de sleutel tot succes. Het is dan ook makkelijker om een persoon te vertrouwen dan een heel bedrijf. Stuur daarom je kwalitatieve content met een persoonlijk werk e-mailadres. Dit geeft al direct een bekendheid met je naam en jou als persoon.

Je kan er ook voor kiezen algemene mails te sturen vanuit een algemeen e-mailadres en persoonlijke offers vanuit het e-mailadres van de sales verantwoordelijke voor die lead. Dat zal ervoor zorgen dat belangrijke mails meer opvallen en als nog persoonlijker gezien zullen worden.

Efficiënte communicatie

Hoe efficiënter, hoe beter. Het opstellen van e-mailflows zorgt ervoor dat je herhaaldelijk verschillende leads doorheen dezelfde stappen van de sales funnel kunt laten gaan. Een goede e-mailstrategie bestaat uit meerdere vooropgezette flows, waaraan je verschillende instappunten kunt koppelen. Door de schaalbaarheid van je campagne te vergroten zorg je ervoor dat meer leads genurtured worden op hetzelfde moment.

Wil je toch dat net die ene lead in een bepaalde flow terecht komt? Dan kan dit nog altijd handmatig regelen. Je bespaart in ieder geval tijd door goed van tevoren na te denken welke stappen je leads moeten zetten van introductie tot klant. Zo hou je je sales funnel zo efficiënt mogelijk.

E-mailmarketing is relevant

E-mailmarketing is een heel goede tool om aan lead nurturing te doen. Het laat toe om gesegmenteerde content te sturen, geeft meetbare data en zorgt voor geleidelijke betrokkenheid in de lange aankoopcyclus van B2B-organisaties. Ook kan je persoonlijk contact leggen via je e-mailmarketingstrategie. Meer weten over de relevantie van e-mails in je marketingstrategie? Lees dan zeker dit artikel eens waarin we dieper ingaan op de kracht van e-mailmarketing.

Nood aan een sterke lead nurturing strategie die leads omzet naar klanten? Wij kunnen helpen! Laat ons kijken naar wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen: https://sideandkick.com/contact/