Zoals we in onze vorige blog al vertelden, heeft Account Based Marketing énorm veel voordelen voor je marketing – en leadgeneratie in het bijzonder. Door je activiteiten op een aantal specifieke accounts of bedrijven te richten, zet je hun noden centraal en zal je content meer aanspreken als je die afstemt op de doelgroep. Een goede ABM-strategie zorgt er dan ook voor dat je prospects sneller kan converteren doordat je je gericht focust op accounts die een hogere waarde hebben voor het bedrijf. In deze blog leggen we je uit hoe je jezelf het leven makkelijker kan maken door gebruik te maken van enkele handige Hubspot-tools.

Zet een ABM-strategie op in 3 stappen

Voordat je kan beginnen met Hubspot tools in te richten, moet je uiteraard eerst bepalen wat je ABM-strategie zal zijn. Denk hiervoor na over de volgende zaken:  

1. Wie zijn je target accounts?
   Allereerst ga je definiëren welke accounts je wil targetten. Hou hierbij goed in het achterhoofd welke kenmerken belangrijk zijn voor jouw ideale klant.
2. Wat zijn de beste kanalen om deze target accounts te bereiken?
   Vervolgens ga je kiezen op welke kanalen je deze accounts gaat benaderen. Selecteer bij voorkeur meerdere kanalen, zodat de gewenste accounts je boodschap niet eenmalig voorbij zien komen maar je continu top of mind blijft.
3. Welke gepersonaliseerde content zal je target accounts aanspreken?
   Start je content strategie door te focussen op algemene pijnpunten van je belangrijkste buyer persona’s. En van daar kan je dan steeds verder concretiseren.

Zet theorie om in de praktijk met Hubspot

Nu je je strategie hebt bepaald, kan je van start met de uitvoering van je ABM-activiteiten. Gelukkig bestaan er een aantal tools in Hubspot die je hierbij kunnen helpen. 

• De Target Accounts feature zorgt ervoor dat je in een oogopslag de activiteiten van je target accounts kan zien. Hierdoor kan sales en marketing makkelijk samenwerken op dezelfde data. Deze tool geeft ook een overzicht van aanbevelingen (bedrijven die gelijkaardig zijn aan je huidige target accounts) en prospects (een lijst van bedrijven die je website bezocht hebben). Je kan je target accounts ook indelen in volgorde van belangrijkheid door ze te categoriseren in Tier 1, 2 of 3.
• De LinkedIn Ads integratie in Hubspot zorgt ervoor dat je niet alleen een goed overzicht krijgt van hoe je advertenties lopen, maar je kan er ook specifieke bedrijven targetten op basis van hun target account status of target account tier. Als je dan bovendien ook nog je LinkedIn Sales Navigator account koppelt, kan je de relatie met de stakeholders van je target accounts opvolgen en nurturen.
  
• Het Accound-based marketing dashboard bevat 9 standaard rapportages die je inzichten geven over je lopende ABM-campagnes. Zo kan je in een oogopslag zien of je campagnes hun doel bereiken en waar je eventueel nog moet bijsturen.
• Het Target Account Landscape dashboard geeft informatie weer over de target accounts van je organisatie. Het bevat 8 rapporten waarin je informatie kan terugvinden over de target accounts van je organisatie (hun omzet, industrie, grootte) en hoe ze zich gedragen ten opzichte van je bedrijf (websitebezoeken, formulierinzendingen)
  
• Het Target Accounts overview dashboard heeft 7 rapporten die weergeven welke target accounts het meeste aandacht vereisen. Dit dashboard geeft aan voor welke target accounts er nog contactinformatie ontbreekt. 

Graag nog meer tips over hoe je account based marketing best implementeert? Lees onze blog met 8 best practices, kijk eens op onze LinkedIn of neem contact met ons op en een van onze Sidekicks helpt je graag op weg!