• Vacatures
  • Hubspot partner
Side&Kick
  • Marketing-as-a-service
  • Pricing
  • Werkwijze
    • FAQ
  • Over ons
  • Downloads
  • Blog
  • Contact
  • Menu Menu

Buyer persona voor B2B bedrijven, een onmisbaar stuk van jouw marketing puzzel!

september 2, 2021/in Account based marketing, Marketing automation, Marketing Fundamentals /door Sjoukje Willems

Buyer Persona. Een term die je waarschijnlijk al vaker hebt horen waaien. Maar wat betekent het en waarom is het essentieel voor jouw bedrijf om deze term te integreren in je marketing strategie? Ontdek alles over een essentieel stuk in je marketing puzzel: de buyer persona. Pas het onderstaande stappenplan toe en je zal zien hoe je succesvol je organisatie doet groeien dankzij het invullen van dit begrip. 

Wat is een Buyer Persona 

First things first. Wat is een Buyer persona? Een Buyer Persona is samen te vatten in één enkele zin: het is een semi-fictionele beschrijving van jouw ideale klant. 

Laat ons even een test doen: Neem een blad papier (of de digitale versie) en schrijf eens enkele kenmerken op die jij denkt dat van belang zijn bij het opmaken van een buyer persona.

…

Ready? Aan wat dacht je? Geslacht? Leeftijd? Functie? Dat is een goed begin, maar het is zeker niet voldoende! Het bepalen van je buyer persona gaat een stuk dieper dan dat. 

Het geheim van een goede buyer persona is ‘begrijpen’. Het begrijpen van je droomklant aan de hand van de volgende vragen: wie zijn ze, wat doen ze, waar houden ze zich mee bezig, waar liggen ze wakker van, wat willen ze bereiken en wat zijn hun uitdagingen. Dit zal je een heel stuk verder op weg brengen tot het definiëren van jouw ideale klant. Dieper dus dan enkel de demografische gegevens die je net waarschijnlijk in je hoofd had. 

Het geheim bij het bepalen van je buyer persona

De voordelen van een buyer persona 

Maar waarom is dat ‘begrijpen’ nu zo’n big deal? Iedereen kan een doelgroep beschrijven tot op een bepaald niveau. Maar als jij dieper gaat door het in kaart te kunnen brengen van hun verlangens, motivaties, angsten en struikelblokken, stijg je boven je concurrentie uit.

Wat zijn de wakkerliggers van je buyer persona? Wat zijn hun doelen, wat houdt hen tegen? Stuk voor stuk vragen die je moet kunnen beantwoorden om tot een juist profiel te komen. Het bepalen van je buyer persona is geen werkje dat je op één of twee uur kan vervolledigen. Neem je tijd hiervoor en brainstorm met je team. Het bepalen van je buyer persona is het vertrekpunt van je succes. Lees onderaan in deze blogpost welke concrete stappen je moet ondernemen om je buyer persona te creëren. 

Een goed uitgewerkte buyer persona zorgt ervoor dat jij je klant snapt, dat je weet wat hij/zij precies nodig heeft en dat je hen daar ook bij kan helpen. Met andere woorden, een goede buyer persona zorgt ervoor dat je op lange termijn een binding hebt met je klant en makkelijk met hen in conversatie kan gaan. 

Dankzij het bepalen van je buyer persona kan je van start gaan met het creëren van de content- en SEO strategie. Elk stukje content dat buitengaat, is geschreven met het oog op de buyer persona. Door een goede SEO strategie verwerf je inzicht op de zoekwoorden die jouw buyer persona gebruikt in verschillende zoekmachines. Deze zoekwoorden of keywords incorporeer je in je content. Dankzij het toepassen van deze strategieën zal je zien dat je vindbaarheid op Google zal stijgen. Aangezien jouw content als relevant wordt bestempeld voor je doelpubliek, het de keywords bevat waar je buyer persona op zoekt, zal je website hoger in de zoekresultaten ranken. Resultaat? Meer websitebezoekers! 

Zal mijn verkoop dan stijgen van zodra ik mijn buyer persona heb bepaald? Dat is goed mogelijk aangezien je beter
in staat zal zijn door al de
in-depth informatie over de persoon omhem/haar te converteren.
Maar zoals we weten dankzij het boek
‘The Leaky Funnel’ van Hugh Macfarlane gaan onze droomklanten door verschillende fases alvorens ze tot een aankoop overgaan nl. de Buyer’s Journey (Attract – Engage – Decision).

Buyer's journey

Het is daarom belangrijk om je lead te ‘nurturen’ of te cultiveren totdat hij/zij klaar is om tot een aankoop over te gaan. Door relevante en authentieke content te blijven publiceren biedt je meerwaarde aan je prospect of klant. Dit kan via slimme marketing automation maar ook door frequent zichtbaar te zijn. Dankzij jouw content zal je de lead langer bekoren, waardoor ze blijven rondhangen rond je service of product. Van zodra het moment er is dat ze klaar zijn om hun beslissing te maken en te kopen, zal jouw bedrijf ‘top of mind’ zijn.

Buyer persona voor een betere marketing strategie 

Als laatste punt halen we graag je marketing strategie aan. Dankzij het goed afstemmen van je buyer persona weet je perfect wat die persoon bezig houdt en waar hij/zij van wakker ligt. Wat maakt dat jij jouw strategie hierop kan afstemmen en zo meer succesvolle campagnes op je buyer persona kan afvuren waar ze effectief iets mee zijn. 

In een notendop? Je vormt een diepe connectie met je buyer persona. Je begrijpt perfect wat ze nodig hebben, waar ze naar op zoek zijn. Dat maakt dat je weet welke informatie ze nodig hebben en welke content je hen dus moet aanbieden. Je kan je boodschap op maat maken van je klant en dit kan dus de basis zijn voor meer leads via account based marketing en deze effectief via kanalen aanbieden waar ze aanwezig zijn. Dit zorgt voor meer leads die resulteren in meer klanten. Kortom, je verkoop stijgt.

Verkoop stijgt dankzij bepalen van buyer persona

Hoe maak je een buyer persona?

Nu is het tijd om aan de slag te gaan! Volg het onderstaande stappenplan en creëer je eerste buyer persona!

  1. Het is belangrijk dat je start met het verzamelen van data. Zonder data kan je geen representatieve buyer persona opstellen voor je bedrijf. Bekijk de klanten die nu al deel zijn van jouw organisatie, gebruik surveys, diepte-interviews, marktonderzoek,… en verzamel zoveel mogelijk gegevens. Enkele voorbeeldvragen:
    • Waarom heb je voor onze organisatie gekozen?
    • Wat was doorslaggevend in je keuze?
    • Welke twijfels had je bij onze organisatie?
    • Hoe ben je bij ons terecht gekomen?
  2. Onderzoek het online gedrag. Bekijk je Google Analytics: wat zijn de demografische gegevens van je websitebezoekers? Waar haken ze af?
  3. Tijd voor het bepalen van de buyer persona.
    Je hebt nu alle gegevens verzameld die je nodig hebt om het profiel van je droomklant te bepalen.
  4. Nu je je buyer persona hebt gecreëerd, is het tijd om actie te ondernemen. Neem je buyer persona profiel bij de hand en stem samen met je team af welke content nodig is om je leads te cultiveren en te converteren.

Graag wat verdere uitleg over hoe je aan de slag moet gaan? Neem CONTACT op met je Sidekick!

 

Related Posts

  • 3 social media fouten die bedrijven moeten vermijden
  • 5 tips voor een succesvolle leadgeneratie
  • 5 tips voor het opzetten van een goede thought leadership-strategie die jou en je organisatie ten goede komt
  • 5 tips voor het succesvol gebruik van social media voor jouw bedrijf
  • Waarom content marketing meer is dan gewoon content publiceren
Deel dit stuk
  • Deel via Facebook
  • Deel via Twitter
  • Delen via WhatsApp
  • Deel via LinkedIn
https://sideandkick.com/wp-content/uploads/2021/09/Buyer-Persona.jpg 800 1200 Sjoukje Willems https://sideandkick.com/wp-content/uploads/2021/05/SideKick-logo-1-300x113.png Sjoukje Willems2021-09-02 11:53:122023-01-30 09:04:35Buyer persona voor B2B bedrijven, een onmisbaar stuk van jouw marketing puzzel!

Locaties

België

Kardinaal Mercierplein 2
2800 Mechelen

Nederland

Schiedamsedijk 50
3011 ED Rotterdam

Side&Kick

Flexibele marketing voor één vaste prijs.

Side&Kick is Hubspot certified partner. Klik op de afbeelding voor meer info.

Privacy

  • Algemene Voorwaarden
  • Privacy Policy
© Copyright 2022 - Side&Kick
Scroll naar bovenzijde

Deze site maakt gebruik van cookies. Door verder te surfen op de site gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.

Accepteer instellingenVerberg de mededeling enkelInstellingen

Cookie en privacy instellingen



Hoe wij cookies gebruiken

We kunnen vragen om cookies op uw apparaat te plaatsen. We gebruiken cookies om ons te laten weten wanneer u onze websites bezoekt, hoe u met ons omgaat, om uw gebruikerservaring te verrijken en om uw relatie met onze website aan te passen.

Klik op de verschillende rubrieken voor meer informatie. U kunt ook enkele van uw voorkeuren wijzigen. Houd er rekening mee dat het blokkeren van sommige soorten cookies van invloed kan zijn op uw ervaring op onze websites en de services die we kunnen bieden.

Essentiële Website Cookies

Deze cookies zijn strikt noodzakelijk om u diensten aan te bieden die beschikbaar zijn via onze website en om sommige functies ervan te gebruiken.

Omdat deze cookies strikt noodzakelijk zijn om de website te leveren, heeft het weigeren ervan invloed op het functioneren van onze site. U kunt cookies altijd blokkeren of verwijderen door uw browserinstellingen te wijzigen en alle cookies op deze website geforceerd te blokkeren. Maar dit zal u altijd vragen om cookies te accepteren/weigeren wanneer u onze site opnieuw bezoekt.

We respecteren volledig als u cookies wilt weigeren, maar om te voorkomen dat we u telkens opnieuw vragen vriendelijk toe te staan om een cookie daarvoor op te slaan. U bent altijd vrij om u af te melden of voor andere cookies om een betere ervaring te krijgen. Als u cookies weigert, zullen we alle ingestelde cookies in ons domein verwijderen.

We bieden u een lijst met opgeslagen cookies op uw computer in ons domein, zodat u kunt controleren wat we hebben opgeslagen. Om veiligheidsredenen kunnen we geen cookies van andere domeinen tonen of wijzigen. U kunt deze controleren in de beveiligingsinstellingen van uw browser.

Google Analytics Cookies

Deze cookies verzamelen informatie die in geaggregeerde vorm wordt gebruikt om ons te helpen begrijpen hoe onze website wordt gebruikt of hoe effectief onze marketingcampagnes zijn, of om ons te helpen onze website en applicatie voor u aan te passen om uw ervaring te verbeteren.

Als u niet wilt dat wij uw bezoek aan onze site volgen, kunt u dit in uw browser hier uitschakelen:

Overige externe diensten

We gebruiken ook verschillende externe services zoals Google Webfonts, Google Maps en externe videoproviders. Aangezien deze providers persoonlijke gegevens zoals uw IP-adres kunnen verzamelen, kunt u ze hier blokkeren. Houd er rekening mee dat dit de functionaliteit en het uiterlijk van onze site aanzienlijk kan verminderen. Wijzigingen zijn pas effectief zodra u de pagina herlaadt

Google Webfont Instellingen:

Google Maps Instellingen:

Google reCaptcha instellingen:

Vimeo en Youtube video's insluiten:

Andere cookies

De volgende cookies zijn ook nodig - U kunt kiezen of u ze wilt toestaan:

Privacy Beleid

U kunt meer lezen over onze cookies en privacy-instellingen op onze Privacybeleid-pagina.

Privacy Policy
Accepteer instellingenVerberg de mededeling enkel