• Vacatures
  • Hubspot partner
Side&Kick
  • Marketing-as-a-service
  • Pricing
  • Werkwijze
    • FAQ
  • Over ons
  • Downloads
  • Blog
  • Contact
  • Menu Menu

De gids voor Account Based Marketing: 8 best practices voor B2B succes

maart 23, 2023/in Account based marketing /door Silke Craenen

Ben jij op zoek naar een marketingstrategie die je kan helpen om waardevolle klanten te betrekken en je ROI te verbeteren? Zoek niet verder dan Account Based Marketing (ABM)! Deze aanpak stelt je in staat om je te richten op specifieke accounts of klanten, waarbij je je berichten en outreach aanpast aan hun specifieke behoeften en pijnpunten. In deze blogpost nemen we je mee in de wereld van ABM, waarom het zo belangrijk is voor B2B-marketing en geven we je de best practices mee die je zeker moet implementeren voor jouw ABM-campagne.

ABM is een B2B-marketingstrategie die al een hele tijd bestaat, maar de laatste jaren steeds populairder is geworden dankzij technologische vooruitgang en veranderingen in het marketinglandschap. De strategie is ontstaan vanuit key account management, een strategie die al jaren wordt gebruikt om sterke relaties op te bouwen met een klein aantal hoogwaardige accounts om groei en winstgevendheid te stimuleren. Maar met de opkomst van digitale marketing en marketing automatisering is ABM nu ook schaalbaarder en eenvoudiger te implementeren, waardoor bedrijven zich kunnen richten op een groter aantal hoogwaardige accounts.

Hoogwaardige accounts verwijzen naar de specifieke bedrijven of organisaties die de grootste kansen bieden voor jouw bedrijf. Dit zijn de accounts die de hoogste inkomsten genereren of het grootste groeipotentieel hebben. De afbakening van deze accounts kan per bedrijf verschillen, maar over het algemeen worden ze bepaald op basis van factoren zoals de inkomsten die ze genereren, hun strategische waarde, hun groeipotentieel en hun fit met de oplossingen of diensten van het bedrijf.

Waarom is Account Based Marketing belangrijk in B2B-marketing?

ABM richt zich op het identificeren en benaderen van waardevolle accounts of klanten en het creëren van op maat gemaakte marketingcampagnes die passen bij hun specifieke noden en interesses. Dit wordt vaak gebruikt door bedrijven die high-value producten of diensten verkopen, zoals Saas en IT bedrijven, waarbij de verkoopcyclus doorgaans langer is en er meerdere stakeholders bij betrokken zijn.

Waarom is ABM effectiever dan traditionele marketingmethoden? Omdat het gericht is op het opbouwen van sterke relaties met hoogwaardige accounts, in plaats van een breed net uit te werpen en te hopen op het aantrekken van leads. 

Bijgevolg is ABM vaak kosteneffectiever dan traditionele marketingmethoden. Het richt zich namelijk op een selecte groep waardevolle accounts, waardoor je niet onnodig geld uitgeeft aan onbelangrijke leads en je leadgeneratie een boost kan krijgen. Lees hier meer over hoe je jouw leadgeneratie naar een hoger niveau kan tillen met ABM.

8 best practices voor de implementatie van Account Based Marketing

  1. Bepaal je ideal customer profile (ICP):

    Voordat je een ABM-campagne start, is het belangrijk om een duidelijk inzicht te hebben in je beoogde accounts. Bepaal je ICP door de belangrijkste kenmerken van je meest waardevolle klanten te identificeren, zoals branche, bedrijfsgrootte, functietitel en pijnpunten.

  2. Stel een uitgebreide accountlijst samen:

    Zodra je jouw ideale klanten hebt geïdentificeerd, is het tijd om een lijst samen te stellen van accounts die je wilt benaderen. Deze lijst moet alle relevante beslissers en stakeholders bij elke account bevatten.

  3. Breng sales en marketing op één lijn:

    Om ABM te doen slagen moeten sales- en marketingteams dezelfde taal spreken. Zorg ervoor dat beide teams dezelfde visie delen op de klant. Werk samen om de juiste accounts te identificeren, gepersonaliseerde content te creëren en een samenhangende ervaring voor elk account te leveren.

  4. Maak gepersonaliseerde content:

    Personalisatie is essentieel voor ABM. Ontwikkel een gerichte en scherpe boodschap die direct inspeelt op de uitdagingen en behoeften van het specifieke bedrijf of het DMU-lid.

  5. Gebruik meerdere kanalen:

    Gebruik een combinatie van kanalen, zoals e-mail, sociale media, direct mail en evenementen, om je doelaccounts te bereiken. Je wil dat je doelaccounts zich betrokken voelen, en dit vereist consistentie in je boodschap.

  6. Meet je succes:

    Meet de impact van je ABM-campagne door middel van duidelijke KPI’s, zoals dealgrootte, doorlooptijd van de deal en slagingspercentage. Analyseer deze gegevens om te zien wat werkt en wat niet, en pas je strategie zo nodig aan.

  7. Maak gebruik van technologie:

    Gebruik marketing automation tools om je ABM-activiteiten te stroomlijnen en op te schalen. Deze tools kunnen je helpen gepersonaliseerde content te creëren, betrokkenheid in het oog te houden en resultaten te meten.

  8. Vergeet bestaande klanten niet:

    ABM is niet alleen voor nieuwe klantenwerving. Gebruik ABM-strategieën om de relatie met je bestaande klanten te versterken en kansen voor upsell en cross-sell te identificeren.

Aan de slag

Met behulp van deze best practices zijn we er zeker van dat je alvast een goede start kunt maken met je ABM-campagne en sterke relaties weet op te bouwen met hoogwaardige accounts. Maar als je toch niet weet waar te beginnen en een extra zetje nodig hebt, staan we voor je klaar en helpen je graag verder. Dus, aarzel niet om contact op te nemen met ons!

 

Related Posts

  • Account based marketing b2b leadgeneratie
    Hoe Account Based Marketing jouw leadgeneratie laat boomen
  • Webinar: Het hoe en waarom van Account Based Marketing voor B2B bedrijven

 

Deel dit stuk
  • Deel via Facebook
  • Deel via Twitter
  • Delen via WhatsApp
  • Deel via LinkedIn
https://sideandkick.com/wp-content/uploads/2023/03/Blog-headers.jpg 800 1200 Silke Craenen https://sideandkick.com/wp-content/uploads/2021/05/SideKick-logo-1-300x113.png Silke Craenen2023-03-23 15:30:242023-04-26 14:44:02De gids voor Account Based Marketing: 8 best practices voor B2B succes

Locaties

België

Kardinaal Mercierplein 2
2800 Mechelen

Interleuvenlaan 62
3001 Leuven

Nederland

Heuvelstraat 14a
5131AP Alphen

Side&Kick

Flexibele marketing voor één vaste prijs.

Side&Kick is Hubspot certified partner. Klik op de afbeelding voor meer info.

Privacy

  • Privacy Policy
© Copyright 2022 - Side&Kick
Scroll naar bovenzijde

Deze site maakt gebruik van cookies. Door verder te surfen op de site gaat u akkoord met ons gebruik van cookies.

Accepteer instellingenVerberg de mededeling enkelInstellingen

Cookie en privacy instellingen



Hoe wij cookies gebruiken

We kunnen vragen om cookies op uw apparaat te plaatsen. We gebruiken cookies om ons te laten weten wanneer u onze websites bezoekt, hoe u met ons omgaat, om uw gebruikerservaring te verrijken en om uw relatie met onze website aan te passen.

Klik op de verschillende rubrieken voor meer informatie. U kunt ook enkele van uw voorkeuren wijzigen. Houd er rekening mee dat het blokkeren van sommige soorten cookies van invloed kan zijn op uw ervaring op onze websites en de services die we kunnen bieden.

Essentiële Website Cookies

Deze cookies zijn strikt noodzakelijk om u diensten aan te bieden die beschikbaar zijn via onze website en om sommige functies ervan te gebruiken.

Omdat deze cookies strikt noodzakelijk zijn om de website te leveren, heeft het weigeren ervan invloed op het functioneren van onze site. U kunt cookies altijd blokkeren of verwijderen door uw browserinstellingen te wijzigen en alle cookies op deze website geforceerd te blokkeren. Maar dit zal u altijd vragen om cookies te accepteren/weigeren wanneer u onze site opnieuw bezoekt.

We respecteren volledig als u cookies wilt weigeren, maar om te voorkomen dat we u telkens opnieuw vragen vriendelijk toe te staan om een cookie daarvoor op te slaan. U bent altijd vrij om u af te melden of voor andere cookies om een betere ervaring te krijgen. Als u cookies weigert, zullen we alle ingestelde cookies in ons domein verwijderen.

We bieden u een lijst met opgeslagen cookies op uw computer in ons domein, zodat u kunt controleren wat we hebben opgeslagen. Om veiligheidsredenen kunnen we geen cookies van andere domeinen tonen of wijzigen. U kunt deze controleren in de beveiligingsinstellingen van uw browser.

Google Analytics Cookies

Deze cookies verzamelen informatie die in geaggregeerde vorm wordt gebruikt om ons te helpen begrijpen hoe onze website wordt gebruikt of hoe effectief onze marketingcampagnes zijn, of om ons te helpen onze website en applicatie voor u aan te passen om uw ervaring te verbeteren.

Als u niet wilt dat wij uw bezoek aan onze site volgen, kunt u dit in uw browser hier uitschakelen:

Overige externe diensten

We gebruiken ook verschillende externe services zoals Google Webfonts, Google Maps en externe videoproviders. Aangezien deze providers persoonlijke gegevens zoals uw IP-adres kunnen verzamelen, kunt u ze hier blokkeren. Houd er rekening mee dat dit de functionaliteit en het uiterlijk van onze site aanzienlijk kan verminderen. Wijzigingen zijn pas effectief zodra u de pagina herlaadt

Google Webfont Instellingen:

Google Maps Instellingen:

Google reCaptcha instellingen:

Vimeo en Youtube video's insluiten:

Andere cookies

De volgende cookies zijn ook nodig - U kunt kiezen of u ze wilt toestaan:

Privacy Beleid

U kunt meer lezen over onze cookies en privacy-instellingen op onze Privacybeleid-pagina.

Privacy Policy
Accepteer instellingenVerberg de mededeling enkel