LinkedIn en ABM: Enkele onmisbare tips en tricks

Account-based marketing (ABM) is geen nieuw concept. Het is al lang een effectieve manier om gericht en gepersonaliseerd te communiceren met je potentiële klanten. Maar de technologische vooruitgang heeft ABM toegankelijker en makkelijker gemaakt voor iedereen. Met tools zoals LinkedIn kun je snel en eenvoudig je doelgroep identificeren, segmenteren en benaderen.
Dit heeft echter ook een keerzijde. Hoe meer marketeers gebruik maken van ABM, hoe meer de markt verzadigd raakt. Het is niet meer genoeg om gewoon een LinkedIn-profiel te hebben en een paar berichten te sturen. Je moet je onderscheiden van de massa door je expertise, creativiteit en waarde te tonen. Je moet weten hoe je LinkedIn optimaal kunt inzetten om je ABM-strategie te versterken en je conversies te verhogen.

In deze blog gaan we je laten zien hoe je dat kunt doen. We gaan je tips en tricks geven om LinkedIn te gebruiken als een krachtig instrument voor ABM. Blijf lezen en ontdek hoe je meer leads, klanten en omzet kunt genereren met LinkedIn en ABM. Wil je eerder weten waarom bedrijven aan ABM doen en hoe je het vlot laat verlopen? Lees dat dan in deze blog.

Target acquired

Het bereiken van je doelaccounts is essentieel, het zit hem namelijk in de naam: Account-based marketing. Hoe gebruik je LinkedIn om je doelgroep te vinden?

• Gebruik Account Targeting om beslissers bij je doelaccounts te identificeren en te bereiken. Je kunt je bestaande lijst van accounts uploaden en vergelijken met de meer dan 13 miljoen bedrijfspagina’s op LinkedIn. Veel, hé? Zo vind je gekwalificeerde accounts om op grote schaal te benaderen. Je kunt ook je lijst verfijnen op basis van wie er reageert en wat er werkt. 
• Gebruik LinkedIn’s data om gedetailleerde ABM-campagnes uit te voeren. Je kunt de demografische gegevens van LinkedIn profielen combineren met je accountlijst om (o.a.) de decision makers te bereiken. Je kunt ook je boodschap aanpassen aan de rol en motivatie van elk lid van de commissie, zodat je een relevanter – en dus ook een effectiever – gesprek kunt voeren.

Ready… Aim…

Soms is targeten moeilijk omdat je nooit 100% zeker weet of je de juiste professionals benadert. Stel dat je de IT-verantwoordelijke wil bereiken, die persoon kan verschillende namen en functies hebben. Hoe bereik je de juiste, relevante professionals?

• Gebruik de senioriteitsfilter om je te richten op het niveau van IT-personeel dat je wilt aanspreken, zoals leidinggevenden.
• Filter je targeting op basis van het account, zodat je de hele IT-afdeling bewust maakt en vervolgens de engagement-signalen gebruikt om de volgende stappen te bepalen.
• Gebruik Account Targeting en Interest Targeting om een beter idee te krijgen van de titels die je misschien over het hoofd ziet. Voeg deze specifieke titels toe aan je targeting voor toekomstige ABM-campagnes, zodat je meer vertrouwen hebt dat je alle juiste mensen bereikt.

Spray and pray!

Het kan slim zijn om de hele trechter te targeten omdat het over het algemeen geweten is dat de koopcycli in B2B best lang kan duren. Wat zijn daarbij enkele essentiële tips en tricks om dit te kunnen doen bij LinkedIn?

• Maak aparte campagnes voor elke fase van de koopcyclus, zodat je je merk zichtbaar en relevant houdt voor je doelaccounts. Bijvoorbeeld, na een awareness campagne voor CTO’s, kun je een nurture-campagne opzetten om de CTO’s die je al hebt bereikt verder te begeleiden tot ze klaar zijn om een beslissing te nemen.
• Zorg dat je niet alleen geld uitgeeft aan awarenesscampagnes en dan uit beeld raakt als de echte beslissingen worden genomen.
• Gebruik de inzichten die je krijgt uit je gesegmenteerde campagnes om je targeting en boodschap verder te verfijnen en te optimaliseren voor toekomstige campagnes. Segmentatie kost inderdaad werk, maar het loont op de lange termijn.

Mocht je meer informatie willen, herbekijk dan zeker onze webinar. Schakel je graag de hulp in van een sidekick voor het bedenken en het implementeren van een ABM-strategie, aarzel ons dan niet te contacteren en we helpen je graag verder!