Marketing-to-sales proces

Eenrichtingscommunicatie is geen samenwerking, ga het dialoog met sales aan

Wat gebeurt er nadat marketing interessante profielen naar sales doorspeelt? En krijgt marketing feedback over de kwaliteit van deze leads zodat ze het succes van de campagne kunnen evalueren? Vaak mist er in het marketing-sales tandem duidelijke terugkoppeling en weten beide afdelingen niet echt precies waarmee de andere bezig is. Onze Sidekicks zorgen ervoor dat je marketing duidelijk in contact staat met sales. Op deze manier weten beide teams waar ze staan en waar ze kunnen verbeteren.

Hoe starten we het sales-to-marketing proces?

1. Tooling

Tools zijn helemaal top, maar alleen als je weet hoe ze optimaal voor jou kunnen werken. De meeste bedrijven hebben wel een CRM-systeem, maar weten niet goed wat ermee te doen. Gelukkig kan je met de juiste koppelingen (bv. een e-mailmarketingplatform zoals ActiveCampaign) een efficiënte machine maken van je CRM. Op deze manier verdwijnt informatie niet meer in de Bermudadriehoek van marketing, sales en stakeholders.

2. Marketing-to-sales workflows

Oké, de tools staan goed en sales is aan boord. Het fundament is gelegd. Nu komt het echte werk: zorgen dat interessante profielen, die wel of niet converteren, op de juiste manier opgevolgd worden. Met slimme nurture flows regel je dat alles automatisch loopt. Zo verdwijnen interessante profielen niet in de put van vergetelheid.

2. Salesoverleg

Praten met elkaar, daar draait het om. Marketing moet geen informatie zomaar opsturen, maar echt met sales aan tafel gaan. Wat doet sales wanneer een profiel toch nog niet rijp genoeg is? Hoe maken ze duidelijk dat een campagne heeft geleid tot meer afspraken? Dit soort informatiedeling wil je strak geregeld hebben. Daarom zorgen wij voor een checklist waarmee je zeker weet dat alles op rolletjes loopt.

Onze aanpak

Your local Sidekick to the rescue

Een sterk marketing-to-salesproces vraagt om meer dan alleen techniek. Het draait om de juiste strategie, relevante content en een goede afstemming tussen je marketing- en salesteam. Onze Sidekicks zorgen ervoor dat elk contactmoment telt. Ready? Let’s boost!