Characters matter: zo bepaal je de juiste lengte van je teksten in je B2B-contentstrategie
Geschreven B2B-contentmarketing draait niet om “zoveel mogelijk uitsturen”. Het draait om wat de juiste vorm, lengte, tijd en insteek is om je doel te bereiken. Sommige boodschappen vragen om snelheid en eenvoud, andere hebben baat bij context en complexiteit. En dat onderwerp doet altijd stof opwaaien. Van “long copy is dead” tot “short copy is dull”, iedereen heeft wel een mening over wat de beste vorm van content is voor je B2B-contentstrategie. In deze blog ontdek je wanneer je het beste kiest voor short & sweet, wanneer long & detailed je betere resultaten oplevert en hoe een mix van de twee zorgt voor meer impact.
Short & sweet
Korte copywriting is ondertussen een vaste waarde geworden binnen B2B-marketing. Denk aan LinkedIn-posts, blogs onder de 1.000 woorden of e-mailmarketingcampagnes. En dat is niet zonder reden: B2B-prospects en klanten hebben door hun drukke agenda vaker de voorkeur voor content die to the point is en snel te consumeren valt.
Enkele use cases van wanneer short content aangeraden is:
Doel 1: Regelmatiger posten op je kanalen
Consistentie is key. Door in te zetten op korte contentformaten houd je een wekelijkse frequentie makkelijker vol. En dat loont: bedrijven die bijvoorbeeld regelmatig blogs posten, genereren gemiddeld 3,5 keer meer verkeer dan zij die dat minder frequent doen. Korte updates of trends en tips delen, verlagen de drempel om te communiceren en om te interacteren met je merk.
Doel 2: Nieuwe doelgroepen aanspreken met je content
Short & sweet is laagdrempelig. Het helpt je om onbekende doelgroepen nieuwsgierig te maken, zonder ze te overweldigen. Een pakkende intro, een herkenbare situatie of een interessante quiz kan de aandacht trekken. Vooral op social kanalen is kort en krachtig vaak de beste instapmanier.
Doel 3: Content gebruiken om interesse te wekken voor je diensten
Jezelf direct promoten met lange salesachtige teksten? Nee, bedankt. Het is beter om interesse te wekken met een herkenbaar probleem of een slimme one-liner. Die content triggert en zorgt op die manier dat mensen automatisch meer over je willen weten. Denk aan een prikkelende post die verwijst naar een landingspagina of blog.
Long & detailed
Niet elke boodschap past helaas in een paar zinnen. Zeker in B2B wil je vaak dieper gaan: uitleg geven, bewijzen tonen, technische aspecten toelichten… Daarvoor heb je nu eenmaal ruimte nodig. Ruimte die long content je van harte gunt.
Enkele voorbeelden van wanneer je het beste voor long content kiest:
Doel 1: Het aantal bezoekers op je website verhogen
Wil je structureel meer verkeer naar je website halen? Zorg er dan voor dat je bunkers van blogs hebt. Uit onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat blogs van 1.500 woorden of meer gemiddeld 22% meer gedeeld worden, waardoor jouw naamsbekendheid vergroot. Zelfs in een landschap waar zoekwoorden hun gewicht verliezen, verkiezen mensen toch nog teksten met een mooie inhoud.
Doel 2: Vaker zichtbaar zijn in zoekresultaten (en in AI)
Je wilt niet alleen dat je content gedeeld wordt, ook zoekmachines moeten je website en social media leuk vinden. Ze waarderen tegenwoordig, net als mensen, context, structuur en relevantie. En laat dat nu net zijn waar longform content in uitblinkt. Door dieper in te gaan op een thema, met heldere tussentitels, antwoorden op gerelateerde vragen en links naar ander relevant materiaal, vergroot je je kans om gevonden te worden.
Doel 3: De techniciteit van je product overbrengen
B2B-diensten zijn meestal best complex. Hoe beter je de voordelen, werking en toepassingen van je oplossing kan uitleggen, hoe groter het vertrouwen van je doelgroep. Een whitepaper, casestudy of gids waarin je diepgaand toelicht wat je doet, voor wie, en met welk resultaat, bouwt autoriteit op. Autoriteit die een woordspeling op LinkedIn niet kan bereiken.
Time for a mix up
Je hoeft niet altijd te kiezen. Meer nog: in veel gevallen is een combinatie van beide contentvormen de sterkste aanpak. Korte content gebruik je om te triggeren, aandacht te trekken en verkeer te leiden. Die bezoekers geef je daarna verdieping via je longform stukken.
Een krachtige mix kan ook starten vanuit een longform basis zoals een gids of uitgebreide blog, die je dan later opsplitst in meerdere korte formats. En elk stukje stuurt door naar hetzelfde artikel. Dat kan je trouwens ook doen met podcasts. Gebruik de transcripts om de info te verspreiden via kortere stukken content.
Graag wat hulp gehad met je B2B-contentstrategie? Onze Sidekicks staan voor je klaar. Ontdek wat we voor je kunnen betekenen via de knop hieronder.
