B2B Marketing Mindset: demand generation - het hoofdingrediënt in de full-funnel aanpak
Vaak kijken bedrijven naar de hele doelgroep als potentiële klanten op korte termijn. Maar wist je dat onderzoek aantoont dat maar 3% van die doelgroep nu geïnteresseerd is? Deze bereik je met lead generation. Om ervoor te zorgen dat je die overige 97% weet te raken, moet je met demand generation aan de slag gaan.
Demand generation is essentieel voor bedrijven die te maken hebben met lange salescycli, hoge orderwaardes en een DMU bestaande uit meerdere personen. Kortom, bedrijven die geconfronteerd worden met lange beslissingscycli. Je gaat dus gedurende een langere tijd organisaties bewust moeten maken van jouw producten en oplossingen door in te spelen op hun pijnpunten en uitdagingen. Pas daarna kan je aan de slag met lead generation om de 3% te bereiken die in-market is.
Demand generation vs. lead generation
Demand generation is geen vervanger van lead generation. Integendeel zelfs. Het komt vóór leadgeneration in de verkoopcyclus. Demand gen focust zich op die 97% waarbij je nog vraag moet creëren en lead gen focust zich het capturen van de vraag bij de 3% die in-market is.
Demand gen: het hoofdingrediënt van een succesvolle full-funnel aanpak
De grootste waarde zit dus in de bovenkant van de funnel. Demand generation is dus het hoofdingrediënt van een succesvolle full funnel aanpak en garandeert langetermijnsucces. Uiteraard moet je die vraag nog vangen en het in-market account naar jou doen komen. Dat kan door inboundkanalen zoals Google Ads in te zetten of organisch vindbaar te zijn op specifieke en vaak ook long-term zoekwoorden met hoge intentie. Vervolgens ga je deze omzetten in concrete leads en heb je er contact mee.
Ben je juist op zoek naar sales op de korte termijn? Dat kan, maar dan zijn er andere oplossingen dan marketing voeren, bijvoorbeeld door samen te werken met een belbureau.
Level 3 in het B2B Online Marketing Maturity Model en zijn valkuil
In fase 3 bouwen we met demand generation en demand capturing via remarketing en e-mailmarketing verder op de basis van fase 1 en 2: een online marketing proof website hebben, en zichtbaar en vindbaar zijn. Het is belangrijk dat dit op orde is zodat jij (en niet je concurrent) de gecreëerde vraag ook effectief kan vangen. Let in level 3 op dat je kiest voor maximaal 3 invalshoeken en pijnpunten zodat jij het overzicht kan bewaken en het duidelijk is voor de klant voor welk probleem je hem een oplossing probeert te bieden.
Geraak jij er zelf niet wijzer uit in welke fase jouw bedrijf zit of wil je graag hulp bij je demand generation? Onze Sidekicks helpen je graag verder. Contacteer ons of lees onze whitepaper over het B2B Online Marketing Maturity Model.
