Onze samenwerking met Allorado
Wat krijg je als je een duo LoRa (een technologie die het mogelijk maakt om apparaten op lange afstanden met weinig energie met elkaar te laten communiceren) masterminds matcht met een stel story-driven marketeers? Wel, vonken! Mede dankzij de marketinginspanningen van Side&Kick kon Allorado in twee jaar tijd groeien van nieuwe speler in de markt tot vaste waarde. Maar om te ontdekken hoe dit tot stand is gekomen, moeten we terug naar het begin van het verhaal.
Daarom gingen we voor deze casestudy in gesprek met Bram Roelandts, CEO van Allorado. Het werd een gezellige babbel over technologie, strategie en waarom de juiste match het verschil maakt.
Van ontmoeting naar plan
Het begin van de samenwerking
Allorado kwam met Side&Kick in contact via Start it @KBC, een start-up accelerator waarvan Side&Kick partner is. Als kleine, onbekende start-up kreeg Allorado er begeleiding om te groeien, van financieel advies tot toegang tot een uitgebreid netwerk van vakspecialisten. Toen duidelijk werd dat Allorado behoefte had aan marketing om te groeien, werden ze doorverwezen naar Side&Kick voor een eerste gesprek.
“Side&Kick vertelde dat ze voor ons de marketing voor Allorado kon doen en zou ons dus helemaal ontzorgen op dat vlak. Na het eerste gesprek konden we al redelijk snel kennis maken met de Sidekick die ons zou helpen en met haar hadden we meteen een klik. Voor ons niet goedkoop om al in marketing te investeren, maar wel een fractie van de prijs van zelf een fulltime iemand aan boord te nemen. En deze formule werkt voor ons. Ook na twee jaar nog.”
Met groen licht op de samenwerking begonnen we direct met kijken naar de mogelijkheden. Uit de onboarding bleek dat Allorado op langere termijn een globale speler wilde worden in hun nichemarkt. Het doel was om dit via een netwerk van integratoren en distributeurs te realiseren. Met dat in het achterhoofd startte het leggen van de strategische puzzel en stelden we een plan op.
Behoefte aan naamsbekendheid
Allorado zat voor onze samenwerking in een positie waarmee veel start-ups te maken hebben: ze hadden een unieke oplossing die disruptie in de markt kon brengen, maar buiten hun naaste omgeving wist niemand dat de oplossing bestond. Hun product was nochtans goedkoper, praktischer en veiliger dan de bestaande oplossingen in de markt. Daarom was het opbouwen van naamsbekendheid meteen prioriteit nummer één voor Side&Kick.
Om Allorado de naamsbekendheid te geven die het verdient, moesten we het merk op de juiste plekken in de spotlights zetten met een bijhorende sterke, gerichte boodschap. Onze strategie draaide om drie pijlers:
- Het centraal zetten van de passie achter Allorado en hun droom om elk gebouw slimmer te maken
- De resultaten van Allorado delen om geloofwaardigheid en relevantie zo goed mogelijk te versterken
- Innovatie langs de praktische kant laten zien: wat is nu precies anders dan de concurrentie en waarom is dit belangrijk
Het doel? Een artificieel FOMO-effect creëren in de markt. Hoe meer kleine spelers de activiteiten van Allorado opmerken, hoe meer de grote spelers Allorado in het oog zullen houden.
“We stellen ons eigenlijk zo groot en professioneel voor dat het lijkt alsof wij de wereld aankunnen. Ik doe dit al tien jaar. Maar het is nog maar sinds we met Side&Kick zo actief zijn op LinkedIn dat ik word aangesproken door mensen die onder de indruk zijn.”
Strategie in actie
Om de naamsbekendheid van Allorado te vergroten, moesten we identificeren waar de marketingopportuniteiten lagen. Doordat er nog weinig vraag was naar hun specifieke oplossing, besloten we aan de slag te gaan met een content-focused omnichannel demand generation aanpak.
Het startpunt van deze aanpak: LinkedIn. Allorado was voorheen slechts sporadisch actief op LinkedIn, maar heeft nu een consequente en herkenbare aanwezigheid op het kanaal. Door een vaste contentplanning te hanteren en een consistente huisstijl met heldere messaging toe te passen, kreeg het merk al snel een professionelere en betrouwbaardere uitstraling.
Naast social media werd ook de website versterkt met overtuigende casestudies. Bezoekers zien nu in één oogopslag waar Allorado aan werkt en wat ze van een samenwerking kunnen verwachten.
“Ik dacht vroeger altijd dat ik zelf best wel teksten kon schrijven. Maar een makkelijke tekst schrijven die mensen begrijpen, is moeilijker dan je denkt. Zelf schrijven we het vaak uitgebreid - en dus ingewikkeld. Maar Side&Kick kan ons verhaal simpel en elegant brengen. Daarin zit echt de meerwaarde van de professionals.”
“Net zoals het schrijven, maakten wij zelf soms ook video’s. Zodra Side&Kick dit op zich nam, kwam er een intro, outro, zoom-in’s en out’s, een muziekje,... bij. Dan krijg je iets dat er direct tien keer beter en professioneler uitziet. En naast die grafische skills, zit er bovendien ook altijd een portie consistentie en een logische redenering in.”
“Op events kan je niet vragen of iemand 20 minuten heeft voor een demo. Maar iedereen heeft een minuut. En dat we die minuut kunnen gebruiken om een goed verhaal te vertellen dat ondersteund wordt door een duidelijke en professionele video, maakt dat we een sterke pitch kunnen brengen op beurzen.”
Cijfers en resultaat
We zijn gegaan van om de drie maanden een post op LinkedIn naar een zekere cadans met een consistente huisstijl en alles erop en eraan. En dat levert op.
Over het afgelopen jaar* steeg het aantal impressies met 115%, terwijl het aantal unieke impressies zelfs met 150% toenam. Het aantal volgers verdubbelde en dit vertaalde zich direct naar de website, waar 77% meer bezoekers via organic social (en dus LinkedIn) binnenkwamen.
Website
* juni – december 2024 vergeleken met juni – december 2023
** augustus 2024 – januari 2025 vergeleken met augustus 2023 – januari 2024
*** oktober – december 2024 vergeleken met oktober – december 2023
Resultaten in de real world
Betere cijfers op LinkedIn en hun website halen was echter nooit het hoofddoel. Allorado wilde groeien van een onbekende start-up naar een globale organisatie. De sterke digitale aanwezigheid heeft het bedrijf geholpen waardevolle connecties te leggen en internationale kansen benutten.
“Vorige week hadden we nog een cold lead die al lang op onze lijst van targets stond en die zelf besloot ons aan te spreken. Plots hadden we twee nieuwe volgers van dat bedrijf op onze LinkedIn-pagina en kregen we een mail van hen. Die kwamen ons dus gewoon zelf tegen zonder dat wij outreach moesten doen.”
“En wat de toekomst nog brengt? Poeh, er zijn nog zoveel mogelijkheden op vlak van marketing. We hebben ons bijvoorbeeld nog nooit aan advertising gewaagd, dat kan een nieuwe, spannende stap worden. Zeker omdat we onlangs een nieuwe salescollega in dienst genomen hebben en dit een mooie samenwerking tussen marketing en sales kan worden. Daarnaast zijn er ook nog veel mogelijkheden op vlak van social media of website optimalisaties. Kortom, we weten nog wel wat te doen.”
