Google Ads of LinkedIn Ads: waar zet je jouw B2B-budget in?
Je hebt een advertentiebudget vastgesteld. Mooi. Nu alleen nog beslissen waar je het uitgeeft. In B2B heb je twee voordehandliggende keuzes: je hebt Google, waar mensen actief zoeken, en je hebt LinkedIn, waar je heel gericht professionele profielen kan bereiken. In deze blog vergelijken we deze twee kanalen zodat jij kan beslissen hoe je je advertentiebudget het beste kan inzetten.
Google Ads
Google Search Ads zijn interessant wanneer je doelgroep het probleem of de oplossing al kent. Zoekt iemand bijvoorbeeld naar “energieadvies voor productiebedrijven”, dan kan je precies op dat moment zichtbaar worden. Je vangt dus bestaande vraag op.
Maar wat wanneer niemand weet hoe jouw oplossing heet? Of wanneer je doelgroep nog niet beseft dat ze die nodig heeft? Dan kan je moeilijk adverteren op een zoekterm die niemand ingeeft.
In dat geval kan je nog steeds adverteren met Google Ads. Zo kan bijvoorbeeld Demand Gen interessanter zijn. Daarmee bouw je via visuele advertenties op onder meer YouTube, Discover en Gmail eerst aandacht en herkenning op.
Ook Performance Max kan relevant zijn. Die campagne verspreidt advertenties automatisch over verschillende Google-kanalen en optimaliseert richting je conversiedoel. Dat werkt vooral wanneer je duidelijke doelen, betrouwbare data en voldoende conversies hebt.
Maar hoe verhouden Demand en Gen en Performance Max zich tegenover LinkedIn?
LinkedIn Ads
LinkedIn vertrekt minder vanuit zoekgedrag en meer vanuit professionele kenmerken, zoals functie, sector, senioriteit en bedrijf. Zo kan je bijvoorbeeld productiemanagers binnen Belgische maakbedrijven bereiken, ook wanneer zij nog niet actief naar je oplossing zoeken.
Met Sponsored Content verspreid je advertenties vanuit je bedrijfspagina. Denk aan een inhoudelijk inzicht, een case, video, productuitleg of uitnodiging voor een evenement.
Wil je expertise vanuit een herkenbare persoon verspreiden? Dan zijn Thought Leader Ads interessant. Daarmee geef je een bestaande post van een expert, medewerker, klant of partner extra bereik bij een gekozen doelgroep.
Voor concrete aanvragen of inschrijvingen kan je Lead Gen Forms gebruiken. LinkedIn vult daarbij beschikbare profielgegevens vooraf in, waardoor iemand het platform niet hoeft te verlaten.
Wat wil je na de klik?
Het juiste platform kiezen, is maar de helft van het werk. De volgende stap moet ook passen bij de intentie van de persoon die je bereikt.
Iemand die via Google gericht naar een oplossing zoekt, kan je meteen naar een relevante product-, diensten- of contactpagina sturen. Iemand die je voor het eerst via LinkedIn ontdekt, wil waarschijnlijk eerst begrijpen waarom het onderwerp belangrijk is. Een helder inzicht, praktijkvoorbeeld of sterke video ligt dan meer voor de hand dan een knop om een salesgesprek in te plannen.
Een advertentie kan perfect de juiste persoon bereiken en toch slecht presteren wanneer de landingspagina niet aansluit bij wat die persoon op dat moment nodig heeft.
Wanneer combineer je Google en LinkedIn?
In veel B2B-trajecten heb je uiteindelijk zowel Google als LinkedIn nodig. Stel dat je een nieuwe softwareoplossing voor financieel directeurs lanceert. Via LinkedIn maak je die doelgroep bewust van een probleem en toon je hoe jullie ernaar kijken. Later zoekt iemand op Google naar het onderwerp, je merk of een mogelijke oplossing. Een Search-campagne vangt die actieve zoektocht op.
LinkedIn helpt dan vraag opbouwen. Google vangt de latere intentie op. Het kan ook omgekeerd. Iemand ontdekt je via Google en komt daarna op LinkedIn vaker in aanraking met je expertise.
Met retargeting kan je eerdere websitebezoekers bovendien opnieuw bereiken. Zo hoeft één advertentie niet meteen de volledige B2B-klantreis af te werken. Iedere campagne krijgt gewoon haar eigen taak.
Kijk verder dan de goedkoopste klik
Een goedkope Google-klik is niet interessant wanneer de zoekintentie verkeerd zit. Een duurdere LinkedIn-klik kan wel waardevol zijn wanneer ze van exact de juiste beslisser komt.
Vergelijk campagnes daarom niet alleen op kost per klik. Kijk ook naar de kwaliteit van de bereikte bedrijven, relevante vervolgacties en de uiteindelijke bijdrage aan je pipeline. Een Search-campagne kan met weinig clicks toch sterke aanvragen opleveren. Een Thought Leader Ad kan waardevol zijn zonder onmiddellijk leads te genereren. En Performance Max kan veel conversies rapporteren die achteraf weinig met je ideale klant te maken blijken te hebben.Meet dus wat past bij de rol van de campagne.
Hulp nodig om je advertentiebudget slimmer te verdelen tussen Google en LinkedIn? Onze Sidekicks helpen je de juiste campagnes kiezen, opzetten en optimaliseren.
Let’s boost!
