Thought leadership is geen populariteitswedstrijd op LinkedIn
Stel je voor: je deelt een foto van een geslaagd bedrijfsevenement. Het team lacht, het kantoor is versierd en iemand heeft voor koffiekoeken gezorgd. Het resultaat? Een hoop likes en enthousiaste reacties.
Een week later deel je een scherpe visie over waarom veel B2B-bedrijven hun marketing nog altijd te ad hoc aanpakken. Die post krijgt negen likes, waarvan zes van collega’s die misschien een subtiele reminder in de teamchat hebben ontvangen.
De conclusie lijkt overduidelijk: persoonlijke content werkt en inhoudelijke content niet. Alleen zegt het aantal likes weinig over de werkelijke impact van een post. Zeker in B2B, waar het belangrijker is om de juiste mensen te bereiken dan om een zo groot mogelijk applaus te krijgen.
In deze blog kijken we waarom persoonlijke berichten vaak beter scoren, wat thought leadership werkelijk waardevol maakt en hoe je voorkomt dat je LinkedIn-strategie verandert in een populariteitswedstrijd.
De makkelijke winnaar
Persoonlijke berichten hebben op LinkedIn een natuurlijke voorsprong. Iedereen vindt een nieuwe collega, een jubileum, een bedrijfsevenement of een kijkje achter de schermen leuk. Je hoeft geen expert te zijn om de situatie te begrijpen en erop te reageren.
Bij een inhoudelijke post ligt dat anders. Een visie over merkpositionering, marketing automation of de samenwerking tussen marketing en sales is maar interessant voor een beperkte groep. De inhoud vraagt meer aandacht en niet iedereen voelt zich geroepen om er publiekelijk een mening over te geven.
Dat maakt persoonlijke berichten niet minder waardevol. Ze geven je organisatie een gezicht en tonen wie er achter het bedrijf zit. Alleen hebben ze meestal een ander doel dan een inhoudelijke analyse.
Het is daarom vreemd om beide enkel op basis van likes te vergelijken. Een persoonlijk bericht kan een breed publiek aanspreken, terwijl een inhoudelijke post misschien maar enkele relevante beslissers bereikt. Die kleinere groep kan voor je organisatie uiteindelijk veel belangrijker zijn.
Met inhoudelijke posts probeer je niet alleen zichtbaar te zijn. Je wil dat de juiste mensen je organisatie beginnen te associëren met een bepaald onderwerp, probleem of standpunt. Dat is waar thought leadership in beeld komt.
Thought leadership zonder borstklopperij
Thought leadership betekent dat je via je eigen kennis en ervaring een duidelijke kijk op je vakgebied deelt. Je toont welke fouten je vaak tegenkomt, waarom je bepaalde keuzes maakt en waar je het niet eens bent met de gangbare aanpak.
Dat betekent niet dat je jezelf voortdurend een expert, marktleider of visionair moet noemen. Sterke thought leadership bewijst je expertise zonder ze letterlijk uit te spreken.
Het verschil zit vooral in je eigen perspectief. “Ken je doelgroep” is correct advies, maar weinig onderscheidend. Uitleggen waarom bedrijven ondanks uitgebreide buyer persona’s toch algemene communicatie maken, laat veel beter zien hoe je denkt.
Je hoeft daarvoor geen revolutionaire theorie te bedenken. Praktijkervaring, klantvragen en interne discussies leveren vaak al voldoende relevante inzichten op.
Wat dit betekent voor je LinkedIn-content
Je hoeft op LinkedIn niet te kiezen tussen persoonlijke berichten en inhoudelijke expertise. Beide versterken elkaar wanneer je ze bewust inzet. Persoonlijke berichten helpen mensen je organisatie te leren kennen. Thought leadership toont waarvoor ze bij jou terechtkunnen. Het ene maakt je herkenbaar, het andere relevant.
De sterkste berichten combineren die twee soms zelfs. Een verhaal over een moeilijk project wordt interessanter wanneer je ook uitlegt welke beslissing je nam en wat je daaruit geleerd hebt. Zo blijft je bericht menselijk, zonder dat de professionele waarde verdwijnt.
Er bestaat geen perfecte verhouding tussen beide. Belangrijker is dat iemand die je een tijdje volgt uiteindelijk twee dingen begrijpt: wie je bent en waar je voor staat. Wanneer mensen alleen je teamuitjes onthouden, ontbreekt de inhoud. Wanneer elk bericht klinkt als een hoofdstuk uit een handleiding, ontbreekt de persoonlijkheid.
Niet elke goede post maakt lawaai
Laat je dus niet ontmoedigen wanneer een inhoudelijke post minder likes krijgt dan een foto van je team of kantoorhond. Misschien werd die post gelezen door precies de mensen bij wie je bekend wil zijn. Misschien zorgde ze ervoor dat iemand je expertise herkende of je organisatie begon te associëren met een bepaald probleem.
Thought leadership bouw je niet op met één virale post. Het groeit doordat je consequent laat zien hoe je naar je vakgebied kijkt en welke kennis je in huis hebt.
Niet elke goede post maakt lawaai. Sommige zorgen er stilletjes voor dat je op de juiste shortlist terecht komt.
Zit er veel kennis in je organisatie, maar geraakt die moeilijk naar buiten? Onze Sidekicks helpen je om die expertise te vertalen naar sterke, herkenbare communicatie.
Let’s boost!
